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【YKK拉鏈 xakj888.com】要問現在什么生意最好做，當然是口罩生意!

　　現在口(kou)罩成(cheng)了硬通貨，只(zhi)要(yao)有(you)口(kou)罩，就能換成(cheng)現金(jin)。但(dan)有(you)現金(jin)卻(que)不一(yi)定能買到口(kou)罩，現在口(kou)罩價格依(yi)然(ran)水(shui)漲船高(gao)，一(yi)罩難(nan)求。

　　有不少人看到口罩的商機，也想從中分一杯羹。很多有商業頭腦的人，也都在想一個問題：現在去辦一個口罩廠，到底能不能賺錢?要投入多(duo)少錢?有(you)沒有(you)風險?

　　我(wo)的朋(peng)友老丁是福(fu)建泉州的一(yi)(yi)個(ge)小老板，開了一(yi)(yi)個(ge)小的服裝廠，一(yi)(yi)年兩千多萬(wan)的產值。

　　老丁的(de)生意做得不(bu)大，但有著福建商人敢闖敢拼的(de)精(jing)神(shen)。看到(dao)口(kou)罩(zhao)緊缺之后，他也(ye)(ye)想做口(kou)罩(zhao)生意。他原(yuan)以為口(kou)罩(zhao)就三(san)層紙(zhi)，做起來也(ye)(ye)很(hen)簡單。沒想到(dao)，在轉(zhuan)產的(de)過程(cheng)當中，他踩了無數意想不(bu)到(dao)的(de)坑。

　　以下是老丁的(de)自述。

　　01

　　我(wo)是福(fu)建泉州的一家小服裝(zhuang)廠老板，沒有做自主品牌，平時(shi)接一些(xie)大廠的外(wai)發訂單，福(fu)建比較知名的服裝(zhuang)品牌，以前經常在央視打廣告的，我(wo)們都(dou)有合作(zuo)。

　　我的工廠平時有50名工人，一(yi)年(nian)的營業額不大，也(ye)(ye)就兩千多萬。這(zhe)幾年(nian)服裝行業庫(ku)存(cun)量(liang)很大，市(shi)場也(ye)(ye)不景氣，毛利很低。所以我(wo)也(ye)(ye)一(yi)直在(zai)想轉型，但沒(mei)有(you)找到(dao)好(hao)的路子。

　　自(zi)從武漢疫情爆發以來，我的(de)工(gong)廠也受到(dao)了(le)影(ying)響，一(yi)個是不能復工(gong)，另外一(yi)個是沒(mei)有訂單，即使復工(gong)了(le)，工(gong)人暫(zan)時也沒(mei)事可做。

　　我也不喜歡閑著，看到口罩在市場上很緊缺，價格也高。我就在想，我本身是做服裝的，能不能做口罩呢?口罩看起來(lai)技(ji)術門檻也(ye)不(bu)高，生產也(ye)比較簡單，關鍵是市場大，不(bu)缺銷(xiao)路。

　　我從1月底就開始想這個事，當時我也咨詢(xun)了一些醫療行(xing)業的朋友(you)，他們覺得可行(xing)，也有渠道(dao)可以幫我銷售。

　　朋友告訴我(wo)(wo)(wo)，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)想生產(chan)一次性醫用口罩，我(wo)(wo)(wo)必須辦(ban)理(li)三個證(zheng)書，分別是生產(chan)許可證(zheng)、醫療器械(xie)注冊證(zheng)和食藥監局頒發的許可證(zheng)。這三個證(zheng)書辦(ban)理(li)起(qi)來比較麻煩，但現(xian)(xian)在(zai)政府鼓(gu)勵(li)企業生產(chan)口罩，現(xian)(xian)在(zai)辦(ban)起(qi)來也會快。

　　他(ta)建議我(wo)兩步走，先把生產車(che)間搭起來，按照(zhao)醫(yi)用(yong)口(kou)罩(zhao)的標準來走，如(ru)果(guo)證(zheng)辦(ban)下來了，就(jiu)做一(yi)次性(xing)醫(yi)用(yong)口(kou)罩(zhao)銷售。如(ru)果(guo)辦(ban)證(zheng)時(shi)間太長，證(zheng)不齊全，就(jiu)按一(yi)次性(xing)口(kou)罩(zhao)賣就(jiu)行了。

　　我手頭上的現金不多，這些年經營下來積累到現在就300萬不到。我(wo)決定先投產兩條生(sheng)產線。我(wo)在這方面沒(mei)有經驗，先試試水，如果這條路走通了(le)，還可以再擴大生(sheng)產。

　　我在網上搜索了很多資料，大致做了個估算，兩臺口罩機大概在40萬左(zuo)右，包裝機(ji)10萬(wan)，車(che)間改造預計20萬，再進一些原材料，100萬左右的投資是能打住的。

　　現在(zai)回過頭來看，當時(shi)(shi)真(zhen)的是(shi)(shi)很(hen)傻很(hen)天真(zhen)。如果是(shi)(shi)平時(shi)(shi)這(zhe)個預(yu)算(suan)肯定(ding)沒有(you)問題，但現在(zai)是(shi)(shi)疫情特殊時(shi)(shi)期，誰也(ye)沒想(xiang)到(dao)市場會這(zhe)么瘋狂，也(ye)沒有(you)想(xiang)到(dao)里面有(you)那么多(duo)坑(keng)。

　　02

　　想好了就開始干吧，我首先得有一個無菌生產車間。我原來的服裝車間是不行的，生產口罩必須要專業的無塵車間，而且必須是10萬(wan)級潔凈標準的車(che)間。

　　這種車間不是一般的(de)裝修公(gong)司(si)(si)能搞(gao)的(de)，必須找(zhao)專業的(de)、有資(zi)質的(de)工程公(gong)司(si)(si)來做。由(you)于處于疫情期(qi)間，很多公(gong)司(si)(si)都沒有開工，我(wo)網(wang)上聯系了(le)本地的(de)兩家公(gong)司(si)(si)，做了(le)前期(qi)溝通。

　　2月(yue)9日，陸續(xu)有公司開始(shi)復工。由(you)于我想生產口罩是防疫物資，我也(ye)和(he)工業園及居委(wei)會做過報備，政府部門也(ye)支持(chi)。

　　聯系的工程公司也很積極，畢竟開年就有生意，他們也上門來勘測。我規劃了一個60平方左右的面積做(zuo)為口(kou)罩生產車間，工程公司(si)勘測后，給(gei)出的報(bao)價是5000元(yuan)一個平(ping)方，總體算下來要30萬(wan)元。

　　考慮到疫情期間，人也實在不好找，我也沒有砍價，而且我又急于把車間搞好，就答應給他們做。他們如果順利的話，最快3周可以(yi)交付給我，最長不會超過一(yi)個月。

　　我就讓他們盡快開工搞(gao)，時間就是金錢(qian)。我把監工的工作(zuo)交給了小舅子，他全(quan)權跟進處(chu)理，我就沒(mei)花太多心思在(zai)這上(shang)面，因為(wei)還有很多工作(zuo)要做。

　　03

　　自從決(jue)定要做(zuo)口罩，我就一改春節慵懶(lan)的(de)狀態，每天都(dou)非常忙。

　　由于是外行，有很多知識要補，我每天都在(zai)網上(shang)查資料，學(xue)習口(kou)罩(zhao)的知識。深入了解(jie)之后，口(kou)罩(zhao)看起來不復雜，實際上(shang)也不簡單。

　　一次性口罩有三層布組成：最外層是無紡布層;中間層(ceng)是(shi)(shi)口罩的(de)“心臟”，用來隔離過(guo)濾病(bing)毒(du)，是(shi)(shi)由熔布(bu)做成的(de);內層(ceng)就是貼(tie)著臉的(de)那一層(ceng)，可以用無(wu)紡(fang)布制(zhi)成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條，用過口罩的(de)人，對這兩個配件(jian)都(dou)有感知。

　　中間層是口罩最核心的部分，也占了整個口罩成本的70%左右。這(zhe)部分(fen)是由(you)熔噴(pen)布制作(zuo)而成(cheng)，我(wo)(wo)當時也開始關注熔噴(pen)布的價格。我(wo)(wo)了(le)解到，在(zai)(zai)春節前，一噸熔噴(pen)布的價格大約在(zai)(zai)1.2萬元左(zuo)右。

　　裝修車間的期間，我就在網上找熔噴布的供應商。2月10日的(de)時候，我(wo)就聯系了(le)幾家(jia)，他們(men)當時給我(wo)報價(jia)是5萬元一噸。我(wo)覺得有點貴，畢竟平時只(zhi)要1.2萬元，就猶豫了一(yi)下。

　　幾天(tian)(tian)之內(nei)，我又陸陸續續找了(le)很(hen)多廠家報價，山東的(de)(de)、浙(zhe)江(jiang)的(de)(de)、江(jiang)蘇的(de)(de)、上(shang)海的(de)(de)，都找了(le)。結果越(yue)報越(yue)高，一天(tian)(tian)一個(ge)價，我開始有(you)點慌(huang)了(le)。

　　2月12日，價格漲(zhang)到(dao)了(le)10萬元一(yi)噸，我(wo)不敢再拖下(xia)去了(le)。我(wo)咬(yao)咬(yao)牙，找浙江(jiang)的一(yi)個(ge)廠家訂了(le)10噸。當(dang)時熔噴(pen)布已(yi)經非常搶手(shou)，這些(xie)都是(shi)庫存貨，很多廠家還沒有(you)恢(hui)復生產。廠家也不(bu)接受預付，一(yi)定要全(quan)款。

　　我是和原廠簽的，所(suo)以(yi)比較(jiao)放心，就打了全(quan)款過去。當時物(wu)流還沒開始運，后面看到(dao)熔噴布一(yi)路(lu)上漲，我很擔心對方會違約(yue)。

　　幸運的是，對方是個良心廠家，2月(yue)20日他們就開始(shi)發貨，2月25日就到(dao)(dao)(dao)達了我的倉庫。真是謝(xie)天(tian)謝(xie)地，貨(huo)到(dao)(dao)(dao)那一天(tian)，熔噴(pen)布已經漲到(dao)(dao)(dao)20萬一(yi)噸了。

　　我當時花了100萬(wan)元買(mai)原(yuan)料，還怕自己買(mai)多了，本來我預算的總投資(zi)就是100萬(wan)元(yuan)，裝修已經花(hua)了(le)30萬了，沒(mei)想到(dao)原材料更(geng)費錢。現(xian)在看(kan)來，當時的決定沒(mei)有錯，現(xian)在已(yi)經買(mai)不(bu)到(dao)熔噴布(bu)現(xian)貨了。所以，還是(shi)有點慶幸(xing)的，但后(hou)悔自己沒(mei)有在5萬元一噸的時候下手。

　　對熔噴布我還是做了些研究，現在我也明白為什么口罩那么貴了。一噸熔噴布大概可以生產15-25萬個口(kou)罩，我們按中間值20萬(wan)個來(lai)計算，我的熔噴布成(cheng)本(ben)是10萬元一噸，平(ping)均每個口(kou)罩的成本已經去(qu)到了5毛錢(qian)。

　　這還沒有算其它成本，無紡布、耳帶、金屬壓條、車間、口罩機、人工等，加在一起，不賣到2元-3元一只，肯定是(shi)要虧錢(qian)的。

　　這也讓我開始有點害怕，萬一我的口罩生產出來，市場價格下跌了怎么辦?疫情過(guo)去之(zhi)后，市場沒有需求(qiu)了怎么辦?我的(de)投資收不回來怎(zen)么辦?

　　這(zhe)些問(wen)題天(tian)(tian)天(tian)(tian)在我腦(nao)袋里打轉(zhuan)，本來(lai)網上找資料學習都經常折騰到凌晨一兩點，這(zhe)些問(wen)題有(you)時候搞得我睡(shui)不著覺，失眠(mian)了。

　　現在回過頭(tou)來看，當(dang)時真的是想(xiang)太多了。因(yin)為(wei)接下來發(fa)生事，你會發(fa)現，最后能不能生產(chan)出口罩，都(dou)是一個問題。

　　04

　　無塵(chen)車(che)間如火(huo)如荼地(di)裝(zhuang)修中，小舅子也很(hen)得(de)力，我沒操什么心。最關(guan)鍵(jian)的熔噴布在定(ding)下來了，其(qi)它(ta)(ta)的原料(liao)都訂好了，陸陸續(xu)續(xu)都在發貨(huo)，它(ta)(ta)們從四面八方，發來泉(quan)州。

　　但有(you)個很大的(de)(de)問題(ti)，口(kou)罩(zhao)(zhao)機我(wo)(wo)一(yi)直(zhi)沒有(you)解(jie)決，這里我(wo)(wo)也踩到了無數的(de)(de)坑。我(wo)(wo)的(de)(de)計劃(hua)是原料都在倉庫(ku)等著，車間裝修好，口(kou)罩(zhao)(zhao)機就(jiu)能馬(ma)上到貨，安(an)裝、調試再花幾天時(shi)間，口(kou)罩(zhao)(zhao)就(jiu)可以(yi)出廠了。

　　我當時真是圖樣圖森破,口罩機市場(chang)比口罩市場(chang)更(geng)加(jia)瘋狂，里面的水更(geng)深(shen)。

　　我(wo)剛開始瞄準(zhun)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)大的(de)供應商(shang)，上市公司。從他們官方網站上找到聯系方式，然后一(yi)家一(yi)家打電話過去問。

　　結(jie)果人家根本就(jiu)不(bu)接急單(dan)(dan)，他們現在的(de)(de)生產能力，都在滿足政(zheng)府指定的(de)(de)生產訂單(dan)(dan)，還(huan)有他們原(yuan)有的(de)(de)老客戶。老客戶也(ye)在擴大產能，還(huan)在購買口(kou)罩機。光是這(zhe)些(xie)訂單(dan)(dan)，都積壓了(le)很多(duo)，生產不(bu)過來(lai)。

　　你要(yao)簽合(he)同也可以，但是(shi)要(yao)等(deng)，至于(yu)等(deng)到(dao)(dao)什(shen)么時候(hou)，廠(chang)家也不知道(dao)。他們只是(shi)含糊的(de)說四五月份，真(zhen)要(yao)等(deng)到(dao)(dao)那個(ge)時候(hou)，黃花(hua)菜都涼(liang)了(le)。我要(yao)的(de)是(shi)現貨，越快越好(hao)那種。

　　但市場上根本沒有現貨(huo)，二(er)手貨(huo)都(dou)沒有人(ren)，有的貨(huo)都(dou)被拉去搞生產了。我只能滿(man)世界找信息，看到(dao)哪(na)里說有現貨(huo)，我都(dou)會打電話過去聯系。

　　我聯系(xi)到(dao)東莞一(yi)個人(ren)，他(ta)說(shuo)有(you)現貨。我說(shuo)過(guo)去看，他(ta)說(shuo)你(ni)(ni)別來，我給你(ni)(ni)拍視頻。他(ta)發過(guo)來的視頻，剛好我在網上(shang)看到(dao)過(guo)，我覺得他(ta)就是騙子，想忽悠我，后面也就沒(mei)聯系(xi)他(ta)。

　　現在說有口罩機現貨的基本上都是騙子，現貨價格也炒得極高了，有的人叫價100萬要現貨。口罩(zhao)機現貨價格越(yue)叫越(yue)高，但(dan)基(ji)本(ben)上也是(shi)有價無市(shi)。

　　之所以叫價這么高，一個是因為缺貨，二是廠商故意炒高價格。他們叫口罩機為印鈔機，3天(tian)可以回本。

　　他們是這么算的，1條口罩(zhao)機生產(chan)線，1分鐘生產130個口罩，1天24小時(shi)可以生產18萬個(ge)口罩。每個(ge)口罩按3元錢(qian)計(ji)算，一天50多(duo)萬(wan)元，三天(tian)就(jiu)150多萬了。

　　實際這也是在偷換概念，給口罩機抬高身價。一個口罩批發按3元一個，這不(bu)是(shi)利(li)潤(run)。就算利(li)潤(run)有1元錢一(yi)個，一(yi)天是18萬(wan)元，回(hui)本(ben)周(zhou)期不止3天(tian)。

　　但這并不影響結論，口罩機就是合法的印鈔機。一個口罩賺一塊錢，一天18萬，一個(ge)月就是540萬元，還不(bu)(bu)愁銷路(lu)，現在哪有(you)這么好的生意。口罩(zhao)機就是印鈔機，只不(bu)(bu)過(guo)，印出(chu)來的鈔票面值1元而已。

　　05

　　找(zhao)(zhao)(zhao)現貨是(shi)沒有(you)希望了，找(zhao)(zhao)(zhao)專(zhuan)業大廠也是(shi)等不及的(de)了，只能找(zhao)(zhao)(zhao)轉產做(zuo)口罩(zhao)(zhao)機的(de)工(gong)廠了。走到(dao)這一步，有(you)點(dian)哭(ku)笑不得(de)。我是(shi)門(men)(men)外漢轉來做(zuo)口罩(zhao)(zhao)，現在口罩(zhao)(zhao)機也得(de)找(zhao)(zhao)(zhao)門(men)(men)外漢來做(zuo)。

　　但是沒(mei)有辦法啊，開弓沒(mei)有回頭箭，網上有句話說：自(zi)己約的炮，含著淚也要打完(wan)。

　　再(zai)解釋一(yi)下，什么叫轉產廠(chang)，就是(shi)那些原來不做(zuo)口罩(zhao)機(ji)的生產商，但(dan)他們有自動(dong)化機(ji)器的生產能(neng)力。看到現在口罩(zhao)機(ji)也(ye)是(shi)一(yi)機(ji)難求，他們有研發(fa)能(neng)力，也(ye)有機(ji)器組(zu)裝能(neng)力，于是(shi)轉來做(zuo)口罩(zhao)機(ji)。

　　既然是轉產廠，質量就參差不齊，沒法和那(nei)些(xie)(xie)專業的大廠相比。里面也(ye)就有很多坑，因為不知道這些(xie)(xie)廠家(jia)的實力怎么樣。

　　最(zui)早(zao)我關注到泉州本地的一(yi)家(jia)轉產廠(chang)，這家(jia)廠(chang)原(yuan)來是做(zuo)石材(cai)加工機(ji)(ji)器的，有(you)很多數控機(ji)(ji)床。他們(men)說現在有(you)口罩機(ji)(ji)的生產能力(li)，可以接受訂單。

　　因為距(ju)離不(bu)(bu)遠，我(wo)就特意開車過去他們工廠(chang)看(kan)。接(jie)待我(wo)的(de)是一(yi)個(ge)工程師(shi)和(he)一(yi)個(ge)銷售員(yuan)，我(wo)說能不(bu)(bu)能看(kan)看(kan)樣(yang)機，他們說沒有。我(wo)說有什么可以(yi)看(kan)的(de)，他們說可以(yi)看(kan)看(kan)生產車間，但(dan)目(mu)前還沒有成品，剛剛啟動。

　　我進去看了一下，就只有5個工人，在拼裝零件。他們說已(yi)經接了十(shi)幾臺訂(ding)單了，40萬一臺，10天內可(ke)以交(jiao)貨。我看(kan)到他們這廠的規(gui)模，不放(fang)心(xin)，說(shuo)考慮考慮。

　　我有意留了那個工(gong)程師的電話(hua)，回到(dao)家(jia)我就問他實際(ji)情況。他比較老實，說(shuo)大家(jia)是(shi)本地人(ren)，不(bu)好意思(si)騙我。實際(ji)上他們(men)不(bu)是(shi)自己研發的口(kou)(kou)罩(zhao)機，網上花幾(ji)千(qian)元購買的口(kou)(kou)罩(zhao)機圖紙，目前已經開始接(jie)了一些訂(ding)單了。

　　我到網上搜了一下，真的有賣口罩機圖紙的，價格從幾十元到幾千元不等。這又刷新了我的三觀了，尼瑪居然還有這樣做生意的。照著網上的圖紙組裝，還沒有樣機就敢開始接單，這樣的口罩機能用嗎?

　　06

　　找不(bu)到(dao)口罩機，我急得(de)團(tuan)團(tuan)轉(zhuan)(zhuan)。后來聯系到(dao)東莞(guan)和深圳的一些(xie)轉(zhuan)(zhuan)產廠，沒看到(dao)工廠，沒看到(dao)樣機，我都不(bu)放心，就開車過來考察。

　　這些廠以前都沒有(you)生(sheng)產(chan)過口(kou)罩機，有(you)的廠都還沒有(you)口(kou)罩機樣機，也叫我過去(qu)看看。看到他們工(gong)廠很小，我也就不(bu)進(jin)去(qu)看了，時間(jian)有(you)限。

　　也有些廠拿出了樣機，深圳就有一家，但只是擺在那里，能不能用也不知道。問工廠對接人，能不能開起來看看。對方說沒有熔噴布開起來有什么用，這樣的口罩機已經發了十幾臺了，你不相信?

　　我真的(de)不(bu)放心，但他(ta)們(men)就是不(bu)開。我只好作(zuo)罷，又跑到東莞，一個(ge)工廠說他(ta)們(men)有(you)樣機，也能開起來。

　　那天是2月20日，到了(le)(le)工廠后，有很多買家(jia)(jia)都來(lai)看。我和旁邊一(yi)個(ge)(ge)來(lai)自(zi)湖(hu)南的老板聊起閑天，他(ta)說現在也來(lai)考(kao)察幾天了(le)(le)，現在這個(ge)(ge)口(kou)罩機(ji)市場很亂。他(ta)有個(ge)(ge)朋(peng)友，訂了(le)(le)兩臺口(kou)罩機(ji)生產線(xian)，貨是(shi)到了(le)(le)，但(dan)是(shi)裝起來(lai)開不了(le)(le)，廠家(jia)(jia)也不給售后，說是(shi)少(shao)了(le)(le)什么配(pei)件(jian)，現在就像一(yi)堆廢鐵一(yi)樣。

　　樣(yang)機的(de)確開(kai)起來了(le)(le)(le)(le)，剛開(kai)始還正常生產(chan)口罩，挺(ting)流暢的(de)。沒多久(jiu)，突然出了(le)(le)(le)(le)點故障，機器停(ting)了(le)(le)(le)(le)，十(shi)幾個(ge)老板看著，現(xian)場(chang)工(gong)(gong)程(cheng)師臉(lian)都白了(le)(le)(le)(le)。不過，很快工(gong)(gong)程(cheng)師就找出了(le)(le)(le)(le)問(wen)題，搞了(le)(le)(le)(le)十(shi)分鐘就修好了(le)(le)(le)(le)。

　　一個(ge)(ge)(ge)負(fu)責銷售的(de)說，剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)這是個(ge)(ge)(ge)小問題，實(shi)際生產出(chu)來(lai)的(de)機器(qi)會(hui)更(geng)好。然后(hou)把大家帶到一個(ge)(ge)(ge)會(hui)議室，開始一個(ge)(ge)(ge)一個(ge)(ge)(ge)談合同細節。

　　銷售對我說，現在下單，50萬元(yuan)一臺，15天后交貨。看了(le)一(yi)圈(quan)，沒有比這家更靠譜的了(le)，工廠(chang)也(ye)有1000多人，是(shi)個(ge)大廠，而(er)且(qie)的確(que)也做(zuo)出了樣機。于是(shi)，我就(jiu)和(he)他們簽(qian)訂了合(he)同，買了2臺，轉賬付完款后，就(jiu)回到泉州(zhou)了。

　　07

　　回來之(zhi)后，我就(jiu)開始組織一些員(yuan)工(gong)生產培訓(xun)，大部分(fen)原料都(dou)已經齊全，車(che)間也裝修好(hao)了，萬事俱備，就(jiu)等(deng)口罩(zhao)機了。

　　原本只計劃投入100萬元(yuan)，現在口(kou)罩機、原料(liao)、車間裝修(xiu)等花(hua)費，已經花(hua)了200多萬元，手頭上的資(zi)金所剩無幾。

　　每天我都打電話和廠家溝通，了解生產進度。突然有一天，廠家打電話告訴我，目前的口罩機一分鐘只能生產90個口(kou)罩，做不到130個(ge)，之前(qian)宣傳的參數有誤。

　　聽到這個消息，我挺生氣的，但經歷了那么多坑，也沒脾氣了。現在不管你是一分鐘是100個還(huan)是(shi)90個(ge)，只要(yao)能盡快生(sheng)產出來就好了(le)。

　　可到了3月5日，約(yue)定的交貨日子到(dao)了，工廠說還(huan)要(yao)一周(zhou)的時(shi)間(jian)才能好貨，讓(rang)我(wo)再等等。我(wo)又有點擔心，怕他們還(huan)會延(yan)后。我(wo)又不敢取消合同，要(yao)他們賠償，這涉及到(dao)法律糾紛(fen)，時(shi)間(jian)和精力都耗不起。

　　現在口罩機(ji)一天一個價(jia)，現貨尤其搶手，真怕他們(men)生(sheng)產出來(lai)，又(you)臨時變卦，賣給出更高價(jia)的人。

　　今天看到一個新聞，深圳一家原來做光電自動化設備的廠家，從2月18日開始做口罩機(ji)。從(cong)2月19日，就開始(shi)接訂(ding)單了，先后簽(qian)了100多(duo)臺(tai)，每臺(tai)都是(shi)在50萬以內。

　　快到交貨的時候，老板不樂意了，要求50萬以下簽訂(ding)的合同一(yi)(yi)律(lv)取消，馬上退款。甚至在(zai)內部，還(huan)搞起了惡心的微信競價，一(yi)(yi)臺現(xian)貨價格被炒到了150萬。太瘋狂了(le)，簡直是瘋了(le)。

　　很多(duo)客戶的訂單(dan)被取消，交不(bu)了貨，整個生產計劃就被打亂(luan)了，他們也維權無門(men)。很多(duo)客戶跑到工廠，把工廠圍住，還和安(an)保(bao)人員起了沖(chong)突。

　　口罩機工廠現在也變得沒(mei)有信(xin)用了(le)，在利益面前，承諾和(he)信(xin)用都可以放在一邊。合同(tong)、違約金都沒(mei)有約束(shu)力，跳單已經是常態，這個(ge)行(xing)業只認(ren)錢，只認(ren)更多的錢。

　　08

　　廠(chang)商銷售安慰(wei)我(wo)說，口罩機肯定是(shi)會(hui)(hui)交的，不(bu)會(hui)(hui)再拖多(duo)久了。希望如此吧，我(wo)也只能(neng)選擇(ze)相(xiang)信，也沒有(you)更好的選擇(ze)了。

　　經過將近一個月的折騰，瘦了(le)不(bu)下十斤。從最初的雄心(xin)勃勃，到現(xian)在(zai)開始變得佛系了(le)。折騰久了(le)，也有(you)點累了(le)，心(xin)累了(le)。

　　我也(ye)不是沒有退路，假如口(kou)罩機交不了，款(kuan)還是能退回(hui)來的(de)。無塵(chen)車(che)間投的(de)錢算是打(da)水漂(piao)，但我買的(de)那(nei)點原材料(liao)漲價了。即使最后面(mian)這(zhe)個事業搞不成，我把(ba)那(nei)些熔噴布賣掉，賺的(de)錢也(ye)是可以彌補這(zhe)段時間的(de)損失。

　　不知道這是不是個諷刺!

　　現在回(hui)過頭(tou)來想想，當(dang)時(shi)還是(shi)太沖動了，有點(dian)腦袋發(fa)熱。隔行如隔山，而且(qie)還是(shi)在特(te)殊時(shi)期(qi)，很多事(shi)情的發(fa)展(zhan)完(wan)全出乎了預料，很多風(feng)險也完(wan)全沒有評估到。

　　口罩(zhao)市場看起來(lai)(lai)很美，是(shi)(shi)(shi)一(yi)塊很肥的肉，但不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)誰都能(neng)吃得到。這里面有從業十幾(ji)年的業內(nei)人士，他們才是(shi)(shi)(shi)真正的玩家。這潭水也很深，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)隨便什(shen)么(me)人轉(zhuan)行(xing)過來(lai)(lai)就能(neng)玩得轉(zhuan)的，稍有不(bu)(bu)慎，就被(bei)淹死。

　　其實，我現在是心有余悸的。這么多口罩機，購買的成本這么高，100多萬一(yi)臺，等疫情真正過(guo)去之后，死的(de)就是這些高位(wei)接盤(pan)的(de)人。

　　我了解過，在春節以前，二手的口罩機只能賣了兩三萬塊錢，相當于原來20萬打了個1折。疫情過去之后，口罩沒有(you)銷(xiao)路的話，兩三萬塊錢也不(bu)會(hui)有(you)人要，只能(neng)成為一堆廢鐵，還(huan)霸占地方。

　　我(wo)也奉勸(quan)那(nei)些還想(xiang)入局的外行人，趁早打消(xiao)這個念(nian)頭吧，口罩不(bu)是三層布那(nei)么簡單，涉及到的產業(ye)鏈太長了。現在(zai)再(zai)進來，已經為(wei)時已晚，不(bu)要(yao)成為(wei)最后一個接盤者。疫情過(guo)后，一地雞毛。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹脂拉鏈(lian)，寧波YKK拉鏈(lian)。