電商與直播結合 擦出了不一樣的火花。
【YKK拉鏈(lian) xakj888.com】如果(guo)條件允(yun)許，如涵還想復制(zhi)無數個(ge)張(zhang)大奕、李(li)佳(jia)琪、李(li)子柒的(de)網(wang)紅(hong)神話……
網紅電商有多火?互聯網裁員潮當下，云南(nan)一所院校的(de)淘寶(bao)直播(bo)專業畢(bi)業生全被預訂;新冠肺炎疫(yi)情期(qi)間，全民開啟直播模式，服(fu)飾、美(mei)妝、賣(mai)(mai)菜、賣(mai)(mai)房、賣(mai)(mai)車……無(wu)一遺(yi)漏;還有動輒千萬流(liu)量的李佳琪、薇(wei)婭，他們的賣貨(huo)傳奇，給直播電商市場(chang)按下了加速鍵。
萬物皆可賣，萬事皆可播，草根(gen)變網紅，電商與直播結合，擦出了不一樣的(de)火花(hua)。
網紅經濟增強
在直(zhi)播(bo)電(dian)商市場，普通商家貨(huo)賣得(de)好，聚集(ji)到(dao)一定(ding)粉絲，知名度(du)越來越高的之后，連買貨(huo)的人都有(you)了網紅(hong)(hong)價(jia)值。而網紅(hong)(hong)達人，雖說本身自帶流量但(dan)也需要有(you)識(shi)貨(huo)的眼光，物美價(jia)廉粉絲才會買單，反之過(guo)度(du)濫用網紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)利賣假貨(huo)只會名聲、粉絲全(quan)失。
創(chuang)造一個網紅電商(shang)達人并不容易(yi)，既要有流量、有名氣，也(ye)要有賣貨實力。
2020年，網紅(hong)不再是什么新鮮的(de)詞匯(hui)，甚至紅(hong)利期(qi)也早(zao)已過(guo)去，勤勞(lao)致富(fu)的(de)法則在網紅(hong)圈子再難應驗。原本單打獨斗、不設約(yue)束的(de)行業(ye)規(gui)則，也變成了平臺化(hua)、規(gui)模(mo)化(hua)、標(biao)準化(hua)的(de)網紅(hong)孵化(hua)模(mo)式。
MCN，以中(zhong)介的(de)形(xing)式將(jiang)網(wang)紅聯合在一起形(xing)成矩陣(zhen)，上(shang)游對接(jie)優質內容(rong)，下游尋找推廣(guang)平臺變(bian)現。早(zao)期，機構盈利主要(yao)依靠(kao)粉(fen)絲打賞和廣(guang)告收(shou)入，而2019年直播電(dian)商(shang)興起，則讓MCN機構的盈利模式(shi)更加多元(yuan)，加速了(le)流量(liang)和內容(rong)變現。
2016年，從(cong)Papi醬(jiang)2200萬元(yuan)一集的貼片廣告(gao)開始(shi)，MCN成了(le)炙手可(ke)熱(re)的(de)創業賽道(dao)。經過四(si)年的(de)野蠻(man)生(sheng)長，全(quan)國涌現出近7000家(jia)MCN機(ji)構，近一兩(liang)年，國(guo)內(nei)MCN更是呈爆發式增長，市場規模超過100億元。
可以預見，以人為核心的網紅經濟會在接下來幾年繼續蓬勃發展。隨著張大奕、李佳琦、薇婭、李子柒等頭部KOL出(chu)現，電(dian)商成了MCN機構的“新(xin)寵”，加之電商直(zhi)播正(zheng)處(chu)于行(xing)業的爆發期，布(bu)局(ju)于此的MCN機構(gou)有(you)望繼(ji)續享(xiang)受(shou)紅利。
電商直播火爆背后，是新興消費群體的崛起和全新消費方式的形成，對于MCN來說(shuo)，其天花板(ban)在于優質(zhi)網紅的數量、質(zhi)量及生命力。
2019年，在商業化的探索過程(cheng)中，各大(da)MCN機構和KOL們(men)將發展(zhan)的(de)(de)目光投(tou)向更廣闊(kuo)的(de)(de)舞臺，如果要列出2019年最令人關注的新晉上(shang)市公(gong)司名(ming)單，如涵控股一(yi)定位列其中。
MCN的卓越(yue)戰(zhan)績
總部位于(yu)杭州(zhou)的如(ru)涵(han)控股，是(shi)中國(guo)第(di)一(yi)家上市的網紅電商公司，也是(shi)無(wu)數網紅電商爭相(xiang)效仿(fang)的對(dui)象。
如涵的財(cai)報就是(shi)網(wang)紅電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)的晴(qing)雨表(biao)，營收(shou)下降、虧(kui)損加劇、股(gu)價下跌(die)，網(wang)紅電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)是(shi)“陰天”，營收(shou)、凈利潤雙增長(chang)、股(gu)票上漲，網(wang)紅電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)是(shi)“晴(qing)天”。
3月3日，如涵發布了截至2019年12月31日的2020財年第三季度(du)財報。財報顯示，如涵第三季度(du)凈收(shou)入(ru)為人民幣4.821億元(yuan)，同比(bi)增長25%;歸屬于公司(si)的(de)第三(san)季(ji)度調整后凈(jing)利(li)潤為2100萬(wan)元，去年同期歸(gui)屬于公司的(de)調整(zheng)后凈利潤(run)為1550萬元。
回想起來，如涵上(shang)市后第(di)一季(ji)度大虧、第(di)二季(ji)度平(ping)穩、第(di)三季(ji)度上(shang)揚，這條(tiao)路子也應驗了網紅(hong)電商(shang)從初(chu)期的(de)混亂(luan)到(dao)升溫，直(zhi)至現在(zai)被資(zi)本(ben)熱捧成為“全民(min)”標配的(de)發展道(dao)路。
在網(wang)紅電商領(ling)域(yu)，備受矚(zhu)目的除了如涵，還(huan)有從傳統女鞋企業轉型開展(zhan)社交電商服務業務的星期六。
“網紅經濟(ji)概念股”星期(qi)六，不對，現在應該(gai)叫 “網紅妖股”星期(qi)六。
3月(yue)6日，A股交易最后8分(fen)鐘，星(xing)期(qi)六的(de)股票突遭“空襲(xi)”，股價從漲(zhang)停板(ban)自(zi)由落體至(zhi)跌停板(ban)，上演(yan)了(le)天地板(ban)的(de)驚人走勢(shi)。從漲(zhang)停到跌停，該股振(zhen)幅(fu)高(gao)達(da)20.01%。截止當日收盤，星期六股價報收29.85元(yuan)/股(gu)，成(cheng)交額27.2億(yi)元(yuan)。市值(zhi)蒸發49億。
而在2月28日星期六公布業績(ji)快報之(zhi)后，這家公司已經連續4個交易日漲停(ting)。
翻看其業績快報，2019年，該公司實(shi)現營入22.74億元，同比(bi)增長48.48%;實現歸(gui)屬于上市公司股東的凈利(li)潤1.76億元，同(tong)比增長1871.45%;基本每股收(shou)益0.29元，同(tong)比增長1350.00%。
至于業績快速增長的原因，主要是公司在2018年(nian)度(du)僅實(shi)現凈利潤893萬(wan)，基數(shu)較低，加之“轉(zhuan)型升級”，使得公(gong)司經營業(ye)績同比實(shi)現大(da)幅(fu)增長。
當然，這樣的業績增長還(huan)不足(zu)以支撐(cheng)星期六化身“妖(yao)股”，其最大法寶，正是(shi)從去年開始爆紅網(wang)絡的電商直播。
公開資料顯示，自去年十二月中旬以來，星期六在“網紅概念股”的加持下，股價從7.3元(yuan)一路漲至36.55元，短(duan)短(duan)一個月就翻了(le)四(si)倍(bei)。
轉型(xing)堪比“重(zhong)生(sheng)”
在成為網紅經濟板塊的焦點前，星期六是首家在A股上市的鞋業公(gong)司，公(gong)司旗下擁(yong)有品牌ST&STA、D:FUSE、MOOFFY等。
但在轉型之前的那幾年，星期六主營業務的表現并不理想。數據顯示，2017年(nian)，星(xing)期六(liu)虧損3.52億元。2018年雖然扭虧為盈，但鞋服類占比則(ze)由(you)90.49%下滑至88.63%，互聯網廣告業務(wu)營收占比(bi)則(ze)從2017年的9.20%上升至11.02%。
迫于業績持續下滑的壓力，2018年(nian)，星期六開始籌劃對遙(yao)(yao)望網(wang)絡的收購。據公(gong)司(si)此前公(gong)告，遙(yao)(yao)望網(wang)絡是一家MCN影響力排(pai)名較高(gao)的機構。
通常情況下，網紅的數量越多，質量越高，意味著MCN的實(shi)力越(yue)強。而這家遙望網(wang)(wang)絡，旗下(xia)的簽(qian)約明星包括王祖藍(lan)、張柏(bo)芝等，網(wang)(wang)紅(hong)達人更是多達50余(yu)位。2019年，遙(yao)望網(wang)絡入選“杭州準(zhun)獨角(jiao)獸企業榜單”，其實力之強可見一斑(ban)。
憑借對遙望網絡的收購(17.71億元對價)，星期(qi)六(liu)成(cheng)功(gong)駛入網紅經濟的快車道，2019年上半年，該公(gong)司就實現營(ying)業收入8.9億元，凈(jing)利潤6084萬元，同比增長106.24%。
也(ye)許是(shi)從中嘗到了甜(tian)頭(tou)，現如今，星期六(liu)正(zheng)逐漸剝離傳統業務(wu)。
2019年12月，公(gong)司公(gong)告稱將(jiang)全資子公(gong)司佛山星期六科(ke)技研發(fa)有限公(gong)司100%股(gu)權以對價1385萬元(yuan)，轉讓(rang)給佛(fo)山(shan)市詩穎(ying)鞋材有限公司，轉讓(rang)完成(cheng)后(hou)，該公司將不再(zai)保留生產產能。
對(dui)此，有(you)分(fen)析(xi)師(shi)認(ren)為今年(nian)星期六可能會更快速地(di)剝離鞋業，從而成為一個網紅概念的殼(ke)公司。
雖然星期六的種種操作被質疑炒作，甚至被深交所下發了關注函，但不得不承認，這次轉型來得恰當好處。目前，公司總市值達到214億元。相對于去年年底(di)，依然可以用“暴(bao)增”來形容。
謹防高點“割(ge)韭菜”
為什么資本市場如此看好網紅?
艾媒咨詢數據顯示，明星或者網紅KOL帶貨(huo)轉化率都在75%以上，直播電商行業發展火爆，預計到2020年中國直播電商銷售規模(mo)將達9160億元，約占中國網絡零(ling)售規模8.7%。
而(er)年(nian)初爆發的(de)疫情了又加速(su)網紅經濟(ji)的(de)崛起(qi)及流量變現。在(zai)市場(chang)的(de)強(qiang)刺激(ji)下，具備較強(qiang)內容營銷能(neng)力的(de)代運營企業(ye)和品牌公司競(jing)爭優勢將(jiang)逐步凸顯，網紅經濟(ji)市場(chang)規模以及變現能(neng)力得到進一步發展。
此前有媒體統計，目前至少有20家上(shang)市公司(si)被劃(hua)入(ru)到(dao)網紅(hong)概念(nian)股的隊(dui)列(lie)中。不過需(xu)要(yao)投資(zi)者警(jing)惕的是，千萬不要(yao)在股價高點被“割韭(jiu)菜”。
要知道，在這些蹭上“網紅概念”的上市公司當中，絕大多數企業的實控人或者高管在股價上漲的過程中存在頻繁拋售股票、套現離場的現象。這其中就包括星期六的董事、副總經理兼財務總監等7人。據了解，他們在(zai)2019年年底(di)以集中競價方(fang)式減(jian)持公司股份，減(jian)持總數約471.06萬股，約占(zhan)上市(shi)公司股份的3.6%。
網紅經濟看似很美，卻也有不少人對此不以為然。有經濟學家表示，所謂的“網紅概念股”只是一個純題材炒作，其背后的邏輯仍是借助“網紅經濟概念”吸引投資者注意力。他認為網紅概念股炒作已經面臨終結，這種炒作對于二級市場危害較大，助長了市場投機炒作不良之風。YKK金屬拉鏈，上海(hai)YKK拉鏈，南京YKK樹(shu)脂拉鏈，寧波YKK拉鏈(lian)。
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